Скачать резюмеРазвитие организации с помощью рабочих групп (РГ) сотрудников. Часть 4. Технологические инструменты обеспечения деятельности РГ Давайте познакомимся с возможными технологическими инструментами обеспечения деятельности РГ, начиная от простейших и до самых современных и эффективных. В любом...
Читать дальшеАнисимов Виктор Викторович
ИП Анисимов В.В. консультант по управлению, эксперт по увеличению продаж и системному развитию для бизнеса, экспертов, персон
АНИСИМОВ ВИКТОР ВИКТОРОВИЧ - консультант по управлению, эксперт по увеличению продаж и системному развитию для бизнеса, экспертов, персон Мои интернет-ресурсы Экспертный профиль - https://viktoranisimov.ru/expert-profile Персональный сайт - https://viktoranisimov.ru/ Проект Системный Практикум - центр компетенций, база-знаний, онлайн-школа и клуб для системного развития бизнеса, руководителей и экспертов - https://viktoranisimov.ru/systempracticumcenter Следить за моими новостями: В Телеграм - https://viktoranisimov.ru/ViktorAnisimovExpertBlogTg Вконтакте - https://viktoranisimov.ru/ViktorAnisimovExpertBlogVK Моя миссия Для владельцев и CEO бизнеса: Помочь собственникам и руководителям предприятий малого, среднего, крупного и семейного бизнеса повысить устойчивость и прибыльность своего бизнеса, и ускорить его развитие с помощью системных решений Для экспертов и консультантов Помочь экспертам-предпринимателям создать очередь из клиентов и научиться делать больше, проще и результативнее. Для персон Помочь желающим управлять своим развитием компетенций создать и пройти собственный системный трек развития персональной эффективности Какие проблемы я решаю Для владельцев и CEO бизнеса в области регулярного менеджмента Низкая управляемость при необходимости быстрых изменений Риск ухода ключевых сотрудников Серьезное явное и скрытое сопротивление изменениям Шантаж со стороны незаменимых ключевых сотрудников Непрозрачность: персонал, затраты, сроки выполнения Недостаточность профессиональных и durable-компетенций, в первую очередь — у руководителей Хаос, высокие затраты времени и сложность со своевременным нахождением всех видов знаний и информации компании Для владельцев и CEO бизнеса в области маркетинга Неэффективное использование маркетингового бюджета Случаи негативного воздействия на целевую аудиторию Проигрыш конкурентам в силе бренда и репутации компании Усложнение и удорожание процессов продаж, недополучение возможных объемов в силу низкой репутации Низкая лояльность потенциальных клиентов Мало входящих обращений потенциальных клиентов Для владельцев и CEO бизнеса в области продаж Недостаточный объем продаж и/или низкая маржинальность Малое количество новых клиентов Слишком большое количество рекламаций Частый и неожиданный перехват ключевых клиентов конкурентами Кассовые разрывы Невыполнение плана поступлений денежных средств Слишком большая дебиторская задолженность Нет инструментов борьбы с ленью, «звездностью» менеджеров по продажам Для экспертов и консультантов Недостаток клиентов Отсутствие личного бренда и/или нежелательная репутация Большой процент обращений от нецелевой аудитории Сложности с пониманием целевой аудитории Трудности с разработкой и упаковкой востребованной продуктовой линейки Отсутствие действенного ценностного предложения Сложности с организацией собственной регулярной деятельности Неэффективное продвижение бренда и/или продуктов Хаос, высокие затраты времени и сложность со своевременным нахождением всех видов собственных знаний и информации Мои достижения Руководитель направления маркетинга Комитета по развитию бизнес практик Московской торгово-промышленной палаты. Аттестованный консультант программы поддержки малого и среднего бизнеса (БАС) Европейского банка реконструкции и развития. Член Ассоциации сертифицированных консультантов по управлению «Национальный Институт сертифицированных консультантов по управлению». Преподаватель курса «Консультант по управлению и организационному развитию» в РЭУ им. Г.В. Плеханова по темам: Организационная диагностика системы продаж и маркетинга Практики консультирования по управлению маркетингом и продажами Система продажи консалтинговых услуг и формирование личного бренда консультанта Член Комитета по профессиональному обучению и развитию и Комитета по научной и исследовательской деятельности НИСКУ. Член редакционного совета журнала «Деловой Волгоград». Результаты Более 28 лет управленческого опыта Более 20 лет работы в сфере продаж и маркетинга. Более 18 лет занимаюсь консалтингом. Разработано 9 авторских методик, позволяющие быстро умножить клиентскую базу и монетизировать существующих клиентов, вывести бизнес из-под угрозы зависимости от персонала и перейти от ежеминутного «тушения пожаров» к его развитию и масштабированию. При желании – снизить участие в операционные управлении бизнесом, сохранив полный контроль над ним.
Направление деятельности
Сектора экономики
Образование
История и основные этапы развития компетенций
1993-2003 гг. - Карьера от IT-специалиста до заместителя начальника отдела в государственных учреждениях.
Приобретение компетенций создания региональных информационных систем с нуля, организации систем информационной безопасности, разработки обучающих курсов по IT-тематике, менеджменте.
2003-2011 гг. – Карьера в качестве топ-менеджера коммерческих компаний. Развитие компетенций в менеджменте, приобретение компетенций в управлении продажами и организации устойчивого развития бизнеса. Разработка авторских методик и обучающих курсов по постановке системы продаж, внедрению системного менеджмента и оптимизации систем управления, развития личных компетенций миддл- и топ-менеджмента и т.п...
2012-2022 гг. – Основатель и совладелец консалтинговой компании. Реализация проектов по постановке системы продаж, внедрению системного менеджмента и оптимизации систем управления, стратегического планирования, развития личных компетенций миддл- и топ-менеджмента и т.п... Разработка авторских методик и обучающих курсов по анализу бизнес-модели и ценностного нарратива бизнеса.
2021 - Вступление в Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению, ведение проектов в коллаборации с ведущими консультантами РФ. Разработка авторских методик и обучающих курсов по проведению организационной диагностики, организации систем управления знаниями, формирования и продвижения персонального бренда Эксперта. Реализация проектов по всему спектру компетенций и авторских методик.
2022 - Участие в организации Объединения профессиональных консультантов «ЭКВИС» и разработке совместного инновационного продукта системной организационной диагностики и организационного развития.
2023 - Начало преподавания в совместной программе профессиональной переподготовки Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению и Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова курса «Практики консультирования по управлению маркетингом и продажами»
2024 - Вступление в качестве эксперта в Комитет по развитию бизнес-практик Московской торгово-промышленной палаты, участие в деятельности актива КРБП МТПП в роли руководителя направления маркетинга.
Профессиональная деятельность
ИП Анисимов В.В.
Реализованные проекты
- Тренинговая компания Art Business Consulting - Проект построение системы продаж
- Журнал «Деловой Волгоград» - Проект построение системы продаж
- Сеть магазинов детской одежды «Дара» - Проект повышение продаж в рознице
- Сеть магазинов мужской одежды «Максим» - Проект повышение продаж в рознице
- ТОП 3 риэлтор по недвижимости на Северном Кипре для русскоговорящей целевой аудитории Alaska Development - Проект построение системы продаж
- Центр Английского языка «Step Up» - Проект построение системы продаж
- Дочерняя компания иностранного производителя лакокрасочных материалов федерального уровня. Дистрибьюция, оптовая и розничная торговля ЛКМ. ООО Италколор - Проект построение системы продаж
- Электронное Торговое Агентство, системный интегратор, дочерняя компания ОАО Газпром - Проект построение системы продаж
- Дистрибьютор горюче-смазочных материалов SHELL на территории Волгоградской, Саратовской и Астраханской областей - Проект документирование бизнес-процессов
- Компания, оказывающая услуги бухгалтерского аутсорсинга, ООО Гроссбух – Проект: оптимизация бизнеса, разработка системы продаж, увеличение входящего потока клиентов, повышения объема продаж
- Частная стоматологическая клиника - Проект повышение эффективности работы администраторов
- Региональный поставщик оборудования для грузовых автомобилей и автобусов - Проект построение системы продаж
- Поставщик станочного оборудования, ООО Контада - Проект построение системы продаж
- Производитель деревянных окон и дверей премиального сегмента, Окна Столлер - Проект: построение системы продаж в сегменте Б2Б, построение системы продаж в розничном сегменте.
- ТОП 3 риэлтор по недвижимости на Северном Кипре для русскоговорящей целевой аудитории, компания DOM-INFO - Проект: построение системы продаж, построение системы операционного управления, построение системы управления маркетингом, построение системы управления продающим персоналом.
- Закрытый бизнес-клуб инвесторов в недвижимость «Недвижимость для бизнеса» - Проект: Построение системы продаж инвестиционных продуктов в розничном сегменте.
- Предприятие полного цикла производства в сфере утилизации и переработки электронных отходов, Волгоградский Завод Утилизации - Проект: Оптимизация производственных бизнес-процессов
- А также и многие другие
Использованные методики
АВТОРСКИЕ МЕТОДИКИ:
- Системная трансформация процесса продаж
- Внедрение системного менеджмента и оптимизация систем управления компанией
- Освобождение собственника от операционного управления бизнесом, с сохранением полного контроля над ним
- Развитие ключевых персональных компетенций и навыков собственника/руководителя/эксперта/специалиста
- Анализ бизнес-модели и ценностного нарратива бизнеса
- Постановка системы управления знаниями компании
- Постановка системы управления личными знаниями
- Формирование и продвижение персонального бренда Эксперта
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ МЕТОДИКИ:
- Методика организационного развития А.И. Пригожина
- Анализа и построение бизнес-моделей Остервальдера
- Методика реализации консалтинговых проектов программы поддержки малого и среднего бизнеса (БАС) Европейского банка реконструкции и развития
- Методика системная инженерия, процессы жизненного цикла систем, проектирование систем
- Методика процессного управления и управления качеством
- Методика проектного управления
- Методика менеджмента услуг
- Методика оценка соответствия и аудит
- Методика менеджмента риска и надежности
- Методика управления документацией и терминологией, онтология
Список клиентов
КЛИЕНТЫ СЕГОДНЯ:
Владельцы, руководители компаний, директора подразделений из разнообразных сегментов бизнеса:
- недвижимость – жилая в России и за рубежом, первичный и вторичный рынок, коммерческая;
- медицина — частные стоматологические и универсальные поликлиники
- оптовая торговля оргтехникой, текстилем, одеждой, оборудованием, строительными материалами, станками и оборудованием.
- тренинги и обучение
- строительство и отделка
- полиграфия и издательство
- установка оборудования для автотранспорта
- производство сельскохозяйственной продукции
- производство окон и дверей
- производство трубной продукции
- переработка отходов
- автодилеры
- продажа инвестиционных финансовых продуктов
- обслуживающие компании: IT и бухгалтерия, аудиторские и юридические услуги, управленческий консалтинг, системы перспективного финансового управления, охранные предприятия
- розничные компании: одежда, бытовая химия, ювелирные украшения, строительные материалы
Ссылки на публикации или список публикаций
УЧАСТИЕ В НАЦИОНАЛЬНЫХ И МЕЖДУНАРОДНЫХ РЕЙТИНГАХ И ПРОЕКТАХ:
- Руководитель направления маркетинга Комитета по развитию бизнес практик Московской торгово-промышленной палаты
- Диплом лидера рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики 2024» Комитета Союза «Московская торгово-промышленная палата» по развитию бизнес практик
- Участник рейтинга делового журнала «Эксперт ЮГ» совместно с аналитическим центром «Эксперт ЮГ» компаний, оказывающих консалтинговые услуги на Юге России, их позиционировании, о состоянии и развитии этого рынка.
- Аттестованный участник программы Деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития (ЕББР) БАС
- Член Ассоциации сертифицированных консультантов по управлению «Национальный Институт сертифицированных консультантов по управлению».
ПУБЛИКАЦИИ:
- 2025, vk.com, Развитие организации с помощью рабочих групп (РГ) сотрудников. Часть 4. Технологические инструменты обеспечения деятельности РГ
- 2025, vk.com, Развитие организации с помощью рабочих групп (РГ) сотрудников. Часть 3 Концепция деятельности РГ и подготовка координатора
- 2025, vk.com, Развитие организации с помощью рабочих групп (РГ) сотрудников. Часть 2. Состав РГ: его формирование и вовлечение в РГ
- 2025, vk.com, Развитие организации с помощью рабочих групп (РГ) сотрудников. Часть 1. Почему деятельность РГ важна для достижения целей организации.
- 2023, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЫ МЕНЕДЖМЕНТА И КОНСАЛТИНГА (сборник статей к юбилейной конференции НИСКУ, ISBN 978-5-00202-358-5), статья «Инструменты системного маркетингового консалтинга»
- 2023, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЫ МЕНЕДЖМЕНТА И КОНСАЛТИНГА (сборник статей к юбилейной конференции НИСКУ, ISBN 978-5-00202-358-5), статья «Маркетинг консультанта. Как создать личный бренд консультанта»
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, 7 шагов к личной свободе собственника при полном контроле бизнеса (освобождение от рабства в собственном бизнесе)
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Перспективное управление финансами – руководство для собственника.
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Идеальная среда продаж
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Приобретение ключевых компетенций руководителя
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Семь серьезных рисков, которые зависят только от владельца бизнес (Риски развития бизнеса, с которыми владелец обязан справиться самостоятельно)
- 2016, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Генератор клиентов для вашего бизнеса - посадочная страница (landing page, или лендинг) с минимальным бюджетом.
- 2016, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Как повысить продажи в магазине. Практическая программа.
- 2016, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Как подобрать идеального продавца в розничный магазин
- 2015, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Как сделать бизнес прибыльным и растущим в условиях кризиса
- 2015, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Как привлечь клиентов и увеличить продажи в условиях кризиса. Часть 1-3
- 2015, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Контекстная реклама своими руками или секреты эффективных агентств интернет-рекламы.
- 2012, сайт HYPERPROFIT.RU, Как оптимизировать систему управления предприятием в условиях экономического кризиса.
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Фиксация существующей системы бизнеса на примере бизнес-процессов продаж
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Наведение порядка в продажах. Часть 1-3.
- 2011, журнал Бизнес для бизнеса, Секреты решения основных проблем запуска бизнеса. Часть 1-2.
- 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Система продаж – основа успеха в развитии бизнеса. Лучшая статья (22-28.03.11) в «Творчестве без купюр»
- 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Построение эффективной системы продаж на практике. Бизнес-модель процессов продаж
- Лучшая статья (31.05-06.06.11) в «Творчестве без купюр»
- 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Наведение порядка в своем бизнесе
- 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Фиксируем существующую систему бизнеса на примере продаж.
- 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Наведение порядка в продажах
- 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Разрабатываем стандарты продаж
- 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Создаем руководство по продажам (книгу продаж)
- 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Построение руководства по продажам
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Документирование бизнес-процессов.
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Интеграция CRM. Часть 1-2.
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Ключевые компетенции руководителя. Часть 1-2.
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Как увеличить продажи в кризис.
- 2010, журнал Деловой Волгоград, Построение Эффективной Системы Продаж
- 2010, журнал Деловой Волгоград, Бизнес-модель процессов продаж. Часть 1-4.
- 2010, журнал Деловой Волгоград, Наведение порядка в своем бизнесе.
СПИКЕР НА КОНФЕРЕНЦИЯХ:
- Практическая конференция «Банки – Бизнесу», 9 апреля 2009г., организатор Ассоциация региональных банков «Россия»
- Конференция «Взаимодействие предпринимательского сообщества и государственных органов в вопросах безопасности бизнеса в период кризиса», 19 мая 2009 г., организаторы Торгово-Промышленная палата Российской Федерации, Волгоградская торгово-промышленная палата
- Неделя бизнеса в России», 02 – 05 июня 2009 г.
- Круглый стол «Методы работы с персоналом в условиях нестабильности», 5 июня 2009г., организатор компания «Арт Бизнес Консалтинг»
- Рабочая встреча «Оздоровление ситуации в кредитовании субъектов малого предпринимательства Волгоградской области», 28 августа 2009 г., организатор Администрация Волгоградской области
- Практическая конференция членов Волгоградской общественной организации «ОПОРА России» и клиентов Сбербанка, 17 сентября 2009г., организатор Сбербанк
- Встреча членов ВОО «Опора России» с представителями организации независимых экспертов Голландии PUM., 21 сентября 2009г., организатор ВОО Опора России
- Семинар «Поддержка малого и среднего бизнеса в период финансово-экономического кризиса и посткризисный период», 26 ноября 2009 г., организатор Администрация Волгоградской области
- Стратегическая сессия «Практика стратегического планирования и управления», 5-6 августа 2010 г., организатор Администрация г. Волгограда
- Круглый стол «Инструменты финансирования бизнеса: тенденции сегодняшнего дня», 03 августа 2010г, организатор медиа-холдинг «Деловой волгоград»
- Третий ежегодный инвестиционный форум бизнес-лидеров «Инновации для бизнеса», 25 – 26 августа 2010г., организатор Администрация Волгоградской области
- Круглый стола «Бизнес-образование: в вопросах и ответах», 16.05.2011, организатор медиа-холдинг «Деловой волгоград»
- IV инвестиционного форум бизнес-лидеров «Инновации для бизнеса», 25 – 26 августа 2011г., организатор Администрация Волгоградской области
- Конференция для членов ВОО Опора России, 18 августа 2011г.
- Круглый стол: «Аутсорсинг как способ оптимизации бизнеса. Состояние рынка и перспективы развития», 27 января 2012, организатор медиа-холдинг «Деловой волгоград»
- VIII межрегиональная научно-практическая конференция «Взаимодействие предприятий и вузов по повышению эффективности производства, управления и инновационной деятельности», 17-18 апреля 2012 г., организатор Администрация Волгоградской области
- Молодежный конгресс «Интеграция инноваций: региональные аспекты», 19-21 апреля 2012, организатор Администрация Волгоградской области
- Пищевая ярмарка, 30 октября 2012г.
- Конференция «РЕФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И АУДИТА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. ПЕРСПЕКТИВЫ ПЕРЕХОДА НА МСФО и МСА. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ», 23-24 августа 2013 г., организатор Аудиторская Ассоциация «Содружество»
- Круглый стол «Эффективная эксплуатация персонала» – Как научиться отбирать, обучать, мотивировать и получать максимальный результат от своих сотрудников, 4 сентября 2013 г, организаторы Сбербанк и ВОО «Опора России»
- Конференция «РЕФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И АУДИТА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПЕРЕХОДА НА МСФО и МСА. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ», 26-28 сентября 2014 г., организатор Аудиторская Ассоциация «Содружество»
- 12 августа 2016г. Бизнес-семинар TIME - Как решить проблему нехватки клиентов
- 17 августа 2016г. Бизнес-семинар TIME - Построение филиальной сети
Темы проектов, семинаров
Онлайн тренинги и вебинары
Курс Позиционирование и личный бренд консультанта-2025 (ПиЛБК-2025) https://viktoranisimov.ru/spc_02-02-0004
Курс Диагностический анализ системы продаж и маркетинга https://viktoranisimov.ru/p0007
Курс Практики консультирования по управлению маркетингом и продажами https://viktoranisimov.ru/p0008
Вебинар Позиционирование и личный бренд консультанта (эксперта) https://viktoranisimov.ru/p0009
Анисимов Чижов Вебинар База Знаний консультанта, эксперта, персоны https://viktoranisimov.ru/p0003-01-02-0001-0002
Анисимов Обзор проектной документации по проекту Системная оптимизация процессов продаж и маркетинга https://viktoranisimov.ru/p0003-01-02-0001-0003
И многое, много другое в процессе публикации - следите за моими новостями -
Повышение продаж
- Проект: Построение Эффективной Системы Продаж под ключ
- Тренинг: Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе
- Семинар: Увеличение продаж в рознице
Профессиональная эксплуатация персонала
- Коучинг руководителей
- Тренинг: Наведение порядка в своем бизнесе. Делаем свой бизнес прибыльным, устойчивым к кризисам, управляемым и независимым от персонала
Персональная эффективность руководителя
- Коучинг руководителей
- Индивидуальный коучинг
- Тренинг: Самовладелец. Целеполагание, целедостижение, самокоучинг
- Тренинг: Самовладелец. Личная информационная безопасность
- Тренинг: Самовладелец Управление своим временем
Постановка регулярного менеджмента и развитие бизнеса
- Проект: Наведение порядка в своем бизнесе
- Тренинг: Наведение порядка в своем бизнесе. Делаем свой бизнес прибыльным, устойчивым к кризисам, управляемым и независимым от персонала
Привлечение клиентов (маркетинг)
- Семинар: Управление маркетингом в кризис
- Семинар: Привлечение клиентов
- Семинар: Построение эффективной системы маркетинга
Авторские статьи
Часть 2. Состав РГ: его формирование и вовлечение в РГ Продолжение серии статей «Развитие организации с помощью рабочих групп (РГ) сотрудников.
Читать дальше
Предпринимательская деятельность, руководство и консалтинг - это, пожалуй, три наиболее активных категории деятельности человека. Занимаясь ими, мы часто сталкиваемся с необходимостью быстро...
Читать дальше