Скачать резюме
Предпринимательская деятельность, руководство и консалтинг - это, пожалуй, три наиболее активных категории деятельности человека. Занимаясь ими, мы часто сталкиваемся с необходимостью быстро...
Читать дальшеАнисимов Виктор Викторович
ИП Анисимов В.В. эксперт по системному развитию бизнеса
АНИСИМОВ ВИКТОР ВИКТОРОВИЧ: Консультант по управлению, эксперт по увеличению продаж и системному развитию бизнеса. Автор методик и руководитель проектов по организационной диагностике, анализу бизнес модели и ценностного нарратива бизнеса, постановке регулярного менеджмента и наведению порядка в бизнесе на основе системной методологии и процессного подхода к управлению, аудиту (экспертизе) эффективности системы продаж и привлечения клиентов, системной организации и развития продаж, постановке системы управления знаниями и цифровой трансформации. Автор тренингов практического развития интеллект-стека ментальных практик анализа реальности, принятия и реализации решений, как базовых компетенций консультанта, руководителя и предпринимателя, включая развитие персонального мастерства в области управления временем, целеполагания и целедостижения, знаниями, а также и других. Автор интернет и печатных публикаций по темам оптимизации управления бизнесом, повышения объема продаж и развития персональной эффективности руководителей. Партнер ведущих производителей систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), управления бизнес-процессами и провайдерами цифровых платформ - компаний Elma, Б-Микро, Sales Expert, Megaplan, Bitrix24 и др.. Специализируюсь на повышении продаж B2B и B2C, повышении устойчивости, управляемости и эффективности реального бизнеса, адаптивности к изменениям, постановке систем управления знаниями, помогаю бизнесу превзойти ожидания его собственника, а собственникам и руководителям — повысить отдачу от каждой минуты своего вложенного в управление времени. Снизить зависимость эффективности и устойчивости бизнеса от вовлеченности собственника в операционный процесс. Член редакционного совета журнала «Деловой Волгоград». Аттестованный консультант программы поддержки малого и среднего бизнеса (БАС) Европейского банка реконструкции и развития. Член Ассоциации сертифицированных консультантов по управлению «Национальный Институт сертифицированных консультантов по управлению» (НИСКУ). Член Комитета по профессиональному обучению и развитию и Комитета по научной и исследовательской деятельности НИСКУ. ИСТОРИЯ И ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ 1993-2003 гг. - Карьера от IT-специалиста до заместителя начальника отдела в государственных учреждениях. Приобретение компетенций создания региональных информационных систем с нуля, организации систем информационной безопасности, разработки обучающих курсов по IT-тематике. 2003-2011 гг. – Карьера в качестве топ-менеджера коммерческих компаний. Приобретение компетенций в менеджменте, управлении продажами, организации устойчивого развития бизнеса. Разработка авторских методик и обучающих курсов по постановке системы продаж, внедрению системного менеджмента и оптимизации систем управления, развития личных компетенций миддл- и топ-менеджмента и т.п.. 2012-2022 гг. – Основатель и совладелец консалтинговой компании. Реализация проектов по постановке системы продаж, внедрению системного менеджмента и оптимизации систем управления, стратегического планирования, развития личных компетенций миддл- и топ-менеджмента и т.п.. Разработка авторских методик и обучающих курсов по анализу бизнес-модели и ценностного нарратива бизнеса. 2021 - Вступление в Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению, ведение проектов в коллаборации с ведущими консультантами РФ. Разработка авторских методик и обучающих курсов по проведению организационной диагностики, организации систем управления знаниями, формирования и продвижения персонального бренда Эксперта. Реализация проектов по всему спектру компетенций и авторских методик. ЭКСПЕРТ В ОБЛАСТЯХ КОМПЕТЕНЦИЙ: (hard skills) - ключевые профессиональные компетенции в моей сфере консультирования ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ДИАГНОСТИКА Диагностика оргпатологий Диагностический анализ бизнес модели и ценностного нарратива бизнеса ВЛАДЕЛЬЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ Разработка стратегии Управление изменениями Внедрение регулярного менеджмента СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ Диагностика проектирование архитектуры управления и организационный дизайн Постановка системного менеджмента Постановка регулярного менеджмента Постановка системы управления HR-КОНСАЛТИНГ – ЛЮДИ И КОМАНДЫ Развитие персонала (развитие ключевых компетенций, разработка карьерного роста, преемничество и наставничество) BPM-КОНСАЛТИНГ (управление бизнес-процессами) Документирование всех бизнес-процессов компании и разработка пакета франшизы Постановка и оптимизация системы управления процессами Постановка и оптимизация системы управления процессами продаж и привлечения клиентов Постановка и оптимизация системы управления процессами маркетинга Постановка и оптимизация системы управления знаниями РАЗВИТИЕ КЛЮЧЕВЫХ ПЕРСОНАЛЬНЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ И НАВЫКОВ СОБСТВЕННИКА/РУКОВОДИТЕЛЯ/ЭКСПЕРТА/СПЕЦИАЛИСТА Создание и продвижение личного бренда Практика саморазвития Развитие и управление мышлением Практика принятия решений, в т.ч. в неопределённой ситуации Управление личными знаниями и организация second brain Принятие решений и управление на основе данных Развитие коммуникативных навыков ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КОНСАЛТИНГ ЦИФРОВАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ D ( durable skills) – мои дополнительные компетенции, усиливающие основные и дающие дополнительную выгоду клиентам Развитые коммуникативные навыки Эффективные коммуникации и онтологика Визуализация данных Проведение успешных переговоров Лидерство Принятие совместных решений Управление конфликтами Практика саморазвития Практика управление мышлением Системное мышление Концептуальное мышление Аналитическое мышление Критическое мышление Рациональное мышление Практика принятия решений, в т.ч. в неопределённой ситуации Методы управления личными знаниями и организация second brain Методы поиска и сбора информации и знаний Обнаружение и нейтрализация дезинформации Методы структурирования информации и знаний Методы хранения личной информации и знаний Методы работы с личной информации и знаний Управление личным брендом Управление разработкой контента РЕЗУЛЬТАТЫ: Более 25 лет управленческого опыта Более 20 лет работы в сфере продаж и маркетинга. Более 15 лет занимаюсь консалтингом. Разработано 8 авторских методик , позволяющие за быстро умножить клиентскую базу и монетизировать существующих клиентов, вывести бизнес из-под угрозы зависимости от персонала и перейти от ежеминутного «тушения пожаров» к его развитию и масштабированию. При желании – снизить участие в операционные управлении бизнесом, сохранив полный контроль над ним.
Направление деятельности
Сектора экономики
Образование
2004 – 2005
Волгоградский государственный университет
-Президентская программа подготовки управленческих кадров
-Специальность: Менеджмент
1994 – 1995
Волгоградская архитектурно-строительная академия
-Факультет: Экономический
-Специальность: Экономика и управление в строительстве
1986 – 1993
Самарский государственный аэрокосмический университет
-Факультет: радиотехнический
-Специальность: радиоинженер
Профессиональная деятельность
ИП Анисимов В.В.
Реализованные проекты
- Тренинговая компания Art Business Consulting - Проект построение системы продаж
- Журнал «Деловой Волгоград» - Проект построение системы продаж
- Сеть магазинов детской одежды «Дара» - Проект повышение продаж в рознице
- Сеть магазинов мужской одежды «Максим» - Проект повышение продаж в рознице
- ТОП 3 риэлтор по недвижимости на Северном Кипре для русскоговорящей целевой аудитории Alaska Development - Проект построение системы продаж
- Центр Английского языка «Step Up» - Проект построение системы продаж
- Дочерняя компания иностранного производителя лакокрасочных материалов федерального уровня. Дистрибьюция, оптовая и розничная торговля ЛКМ. ООО Италколор - Проект построение системы продаж
- Электронное Торговое Агентство, системный интегратор, дочерняя компания ОАО Газпром - Проект построение системы продаж
- Дистрибьютор горюче-смазочных материалов SHELL на территории Волгоградской, Саратовской и Астраханской областей - Проект документирование бизнес-процессов
- Компания, оказывающая услуги бухгалтерского аутсорсинга, ООО Гроссбух – Проект: оптимизация бизнеса, разработка системы продаж, увеличение входящего потока клиентов, повышения объема продаж
- Частная стоматологическая клиника - Проект повышение эффективности работы администраторов
- Региональный поставщик оборудования для грузовых автомобилей и автобусов - Проект построение системы продаж
- Поставщик станочного оборудования, ООО Контада - Проект построение системы продаж
- Производитель деревянных окон и дверей премиального сегмента, Окна Столлер - Проект: построение системы продаж в сегменте Б2Б, построение системы продаж в розничном сегменте.
- ТОП 3 риэлтор по недвижимости на Северном Кипре для русскоговорящей целевой аудитории, компания DOM-INFO - Проект: построение системы продаж, построение системы операционного управления, построение системы управления маркетингом, построение системы управления продающим персоналом.
- Закрытый бизнес-клуб инвесторов в недвижимость «Недвижимость для бизнеса» - Проект: Построение системы продаж инвестиционных продуктов в розничном сегменте.
- Предприятие полного цикла производства в сфере утилизации и переработки электронных отходов, Волгоградский Завод Утилизации - Проект: Оптимизация производственных бизнес-процессов
- А также и многие другие
Использованные методики
АВТОРСКИЕ МЕТОДИКИ:
- Системная трансформация процесса продаж
- Внедрение системного менеджмента и оптимизация систем управления компанией
- Освобождение собственника от операционного управления бизнесом, с сохранением полного контроля над ним
- Развитие ключевых персональных компетенций и навыков собственника/руководителя/эксперта/специалиста
- Анализ бизнес-модели и ценностного нарратива бизнеса
- Постановка системы управления знаниями компании
- Постановка системы управления личными знаниями
- Формирование и продвижение персонального бренда Эксперта
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ МЕТОДИКИ:
- Методика организационного развития А.И. Пригожина
- Анализа и построение бизнес-моделей Остервальдера
- Методика реализации консалтинговых проектов программы поддержки малого и среднего бизнеса (БАС) Европейского банка реконструкции и развития
- Методика системная инженерия, процессы жизненного цикла систем, проектирование систем
- Методика процессного управления и управления качеством
- Методика проектного управления
- Методика менеджмента услуг
- Методика оценка соответствия и аудит
- Методика менеджмента риска и надежности
- Методика управления документацией и терминологией, онтология
Список клиентов
КЛИЕНТЫ СЕГОДНЯ:
Владельцы, руководители компаний, директора подразделений из разнообразных сегментов бизнеса:
- недвижимость – жилая в России и за рубежом, первичный и вторичный рынок, коммерческая;
- медицина — частные стоматологические и универсальные поликлиники
- оптовая торговля оргтехникой, текстилем, одеждой, оборудованием, строительными материалами, станками и оборудованием.
- тренинги и обучение
- строительство и отделка
- полиграфия и издательство
- установка оборудования для автотранспорта
- производство сельскохозяйственной продукции
- производство окон и дверей
- производство трубной продукции
- переработка отходов
- автодилеры
- продажа инвестиционных финансовых продуктов
- обслуживающие компании: IT и бухгалтерия, аудиторские и юридические услуги, управленческий консалтинг, системы перспективного финансового управления, охранные предприятия
- розничные компании: одежда, бытовая химия, ювелирные украшения, строительные материалы
Ссылки на публикации или список публикаций
УЧАСТИЕ В НАЦИОНАЛЬНЫХ И МЕЖДУНАРОДНЫХ РЕЙТИНГАХ И ПРОЕКТАХ:
- Участник рейтинга делового журнала «Эксперт ЮГ» совместно с аналитическим центром «Эксперт ЮГ» компаний, оказывающих консалтинговые услуги на Юге России, их позиционировании, о состоянии и развитии этого рынка.
- Аттестованный участник программы Деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития (ЕББР) БАС
- Член Ассоциации сертифицированных консультантов по управлению «Национальный Институт сертифицированных консультантов по управлению».
ПУБЛИКАЦИИ:
- 2010, журнал Деловой Волгоград, Построение Эффективной Системы Продаж
- 2010, журнал Деловой Волгоград, Бизнес-модель процессов продаж. Часть 1-4.
- 2010, журнал Деловой Волгоград, Наведение порядка в своем бизнесе.
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Фиксация существующей системы бизнеса на примере бизнес-процессов продаж
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Наведение порядка в продажах. Часть 1-3.
- 2011, журнал Бизнес для бизнеса, Секреты решения основных проблем запуска бизнеса. Часть 1-2.
- 29 марта 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Система продаж – основа успеха в развитии бизнеса. Лучшая статья (22-28.03.11) в «Творчестве без купюр»
- 4 апреля 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Построение эффективной системы продаж на практике. Бизнес-модель процессов продаж
- Лучшая статья (31.05-06.06.11) в «Творчестве без купюр»
- 4 мая 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Наведение порядка в своем бизнесе
- 7 июня 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Фиксируем существующую систему бизнеса на примере продаж.
- 24 июня 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Наведение порядка в продажах
- 4 августа 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Разрабатываем стандарты продаж
- 22 августа 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Создаем руководство по продажам (книгу продаж)
- 16 сентября 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Виктор Анисимов: Построение руководства по продажам
- 23 декабря 2011, журнал E-XECUTIVE.RU, Стартап: как справиться с основными проблемами запуска и развития бизнеса
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Документирование бизес-процессов.
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Интеграция CRM. Часть 1-2.
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Ключевые компетенции руководителя. Часть 1-2.
- 2011, журнал Деловой Волгоград, Как увеличить продажи в кризис.
- 2012, сайт HYPERPROFIT.RU, Как оптимизировать систему управления предприятием в условиях экономического кризиса.
- 2015, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Как сделать бизнес прибыльным и растущим в условиях кризиса
- 2015, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Как привлечь клиентов и увеличить продажи в условиях кризиса. Часть 1-3
- 2015, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Контекстная реклама своими руками или секреты эффективных агентств интернет-рекламы.
- 2016, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Генератор клиентов для вашего бизнеса - посадочная страница (landing page, или лендинг) с минимальным бюджетом.
- 2016, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Как повысить продажи в магазине. Практическая программа.
- 2016, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Как подобрать идеального продавца в розничный магазин
- 2016, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Мобильные помощники современного делового человека (самые необходимые мобильные приложения для руководителей и собственников бизнеса)
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, 7 шагов к личной свободе собственника при полном контроле бизнеса (освобождение от рабства в собственном бизнесе)
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Перспективное управление финансами – руководство для собственника.
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Идеальная среда продаж
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Приобретение ключевых компетенций руководителя
- 2017, журнал Деловой Волгоград, сайт HYPERPROFIT.RU, Семь серьезных рисков, которые зависят только от владельца бизнес (Риски развития бизнеса, с которыми владелец обязан справиться самостоятельно)
СПИКЕР НА КОНФЕРЕНЦИЯХ:
- Практическая конференция «Банки – Бизнесу», 9 апреля 2009г., организатор Ассоциация региональных банков «Россия»
- Конференция «Взаимодействие предпринимательского сообщества и государственных органов в вопросах безопасности бизнеса в период кризиса», 19 мая 2009 г., организаторы Торгово-Промышленная палата Российской Федерации, Волгоградская торгово-промышленная палата
- Неделя бизнеса в России», 02 – 05 июня 2009 г.
- Круглый стол «Методы работы с персоналом в условиях нестабильности», 5 июня 2009г., организатор компания «Арт Бизнес Консалтинг»
- Рабочая встреча «Оздоровление ситуации в кредитовании субъектов малого предпринимательства Волгоградской области», 28 августа 2009 г., организатор Администрация Волгоградской области
- Практическая конференция членов Волгоградской общественной организации «ОПОРА России» и клиентов Сбербанка, 17 сентября 2009г., организатор Сбербанк
- Встреча членов ВОО «Опора России» с представителями организации независимых экспертов Голландии PUM., 21 сентября 2009г., организатор ВОО Опора России
- Семинар «Поддержка малого и среднего бизнеса в период финансово-экономического кризиса и посткризисный период», 26 ноября 2009 г., организатор Администрация Волгоградской области
- Стратегическая сессия «Практика стратегического планирования и управления», 5-6 августа 2010 г., организатор Администрация г. Волгограда
- Круглый стол «Инструменты финансирования бизнеса: тенденции сегодняшнего дня», 03 августа 2010г, организатор медиа-холдинг «Деловой волгоград»
- Третий ежегодный инвестиционный форум бизнес-лидеров «Инновации для бизнеса», 25 – 26 августа 2010г., организатор Администрация Волгоградской области
- Круглый стола «Бизнес-образование: в вопросах и ответах», 16.05.2011, организатор медиа-холдинг «Деловой волгоград»
- IV инвестиционного форум бизнес-лидеров «Инновации для бизнеса», 25 – 26 августа 2011г., организатор Администрация Волгоградской области
- Конференция для членов ВОО Опора России, 18 августа 2011г.
- Круглый стол: «Аутсорсинг как способ оптимизации бизнеса. Состояние рынка и перспективы развития», 27 января 2012, организатор медиа-холдинг «Деловой волгоград»
- VIII межрегиональная научно-практическая конференция «Взаимодействие предприятий и вузов по повышению эффективности производства, управления и инновационной деятельности», 17-18 апреля 2012 г., организатор Администрация Волгоградской области
- Молодежный конгресс «Интеграция инноваций: региональные аспекты», 19-21 апреля 2012, организатор Администрация Волгоградской области
- Пищевая ярмарка, 30 октября 2012г.
- Конференция «РЕФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И АУДИТА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. ПЕРСПЕКТИВЫ ПЕРЕХОДА НА МСФО и МСА. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ», 23-24 августа 2013 г., организатор Аудиторская Ассоциация «Содружество»
- Круглый стол «Эффективная эксплуатация персонала» – Как научиться отбирать, обучать, мотивировать и получать максимальный результат от своих сотрудников, 4 сентября 2013 г, организаторы Сбербанк и ВОО «Опора России»
- Конференция «РЕФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И АУДИТА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПЕРЕХОДА НА МСФО и МСА. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ», 26-28 сентября 2014 г., организатор Аудиторская Ассоциация «Содружество»
- 12 августа 2016г. Бизнес-семинар TIME - Как решить проблему нехватки клиентов
- 17 августа 2016г. Бизнес-семинар TIME - Построение филиальной сети
Темы проектов, семинаров
Повышение продаж
- Проект: Построение Эффективной Системы Продаж под ключ
- Тренинг: Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе
- Семинар: Увеличение продаж в рознице
Профессиональная эксплуатация персонала
- Коучинг руководителей
- Тренинг: Наведение порядка в своем бизнесе. Делаем свой бизнес прибыльным, устойчивым к кризисам, управляемым и независимым от персонала
Персональная эффективность руководителя
- Коучинг руководителей
- Индивидуальный коучинг
- Тренинг: Самовладелец. Целеполагание, целедостижение, самокоучинг
- Тренинг: Самовладелец. Личная информационная безопасность
- Тренинг: Самовладелец Управление своим временем
Постановка регулярного менеджмента и развитие бизнеса
- Проект: Наведение порядка в своем бизнесе
- Тренинг: Наведение порядка в своем бизнесе. Делаем свой бизнес прибыльным, устойчивым к кризисам, управляемым и независимым от персонала
Привлечение клиентов (маркетинг)
- Семинар: Управление маркетингом в кризис
- Семинар: Привлечение клиентов
- Семинар: Построение эффективной системы маркетинга
Авторские статьи