На этой неделе мы провели вебинар с приглашённым экспертом — юристом и специалистом по digital-праву Анной Горшковой. Тема была остро востребованной: «Реклама, маркировка, персональные данные: как консультанту вести соцсети и не нарушить закон?»
В 2025 году в России вступили в силу новые правила размещения рекламы в интернете, и многие из нас — консультанты, коучи, эксперты — оказались в зоне риска. Мы активно ведём соцсети, рассказываем о своих продуктах, проводим мероприятия, делимся кейсами. Но где грань между информированием и рекламой? Когда нужно маркировать? Что делать с уже опубликованными постами?
Ответы на эти вопросы мы постарались разобрать на вебинаре.
1 сентября: конец инстаграму?
Нет. Но есть важное уточнение: размещать рекламу на запрещённых ресурсах (Instagram, Facebook) теперь нельзя.
Это не значит, что нужно удалять аккаунт. Вы можете продолжать вести блог, делиться контентом, рассказывать о своей деятельности.
Если вы размещаете рекламу в других ресурсах — её нужно либо удалить, либо промаркировать и отчитаться.
Запомните:
- Реклама — это контент с призывом к действию, ценой, скидкой, ссылкой на покупку.
- Информирование — рассказ о своих продуктах, курсах, мероприятиях
— не является рекламой и разрешено.
Когда мой пост становится рекламой?
Анна Горшкова привела чёткие критерии:
✅ Это реклама, если:
- Есть призыв («запишитесь», «купите», «успейте до конца недели»);
- Указана цена, скидка, акция;
- Есть ссылка на оплату;
- Вы рекламируете чужой продукт или услугу;
- Контент выделяет один товар на фоне других (например, «Только этот дезодорант берём!»).
❌ Это НЕ реклама, если:
- Вы рассказываете о своём продукте как о части своей деятельности;
- Делитесь личным опытом без призыва к покупке («Сегодня пью этот кофе
— вкусно»);
- Показываете органичное использование товара (в кадре банка Полисорба,но вы о ней не говорите);
- Делаете обзорный контент в едином стиле («Дорого vs дешево» без акцента на бренд);
- Упоминаете спикеров на своём мероприятии — это часть вашего
продукта, а не реклама.
ФАС подчёркивает: информация о собственных товарах и услугах на
собственных ресурсах — это не реклама, а информирование.Самореклама — это тоже реклама?
Да, если есть призыв и условия покупки.
Пример: «Только до пятницы скидка 30% на консультацию! Переходите
по ссылке» — это реклама, требует маркировки и отчётности.
А вот: «Работаю как консультант по управлению. Провожу индивидуальные сессии» — это информирование, не требует маркировки.
Как правильно маркировать рекламу?
Если вы сотрудничаете с брендом или продвигаете чужой продукт — маркировка обязательна. Она должна быть:
- Чёткой — надпись «Реклама»;
- Видимой — в начале поста, сторис, рилса;
- С токеном — уникальным идентификатором от рекламодателя.
Приоритетный способ — встроить токен в ссылку.
Важно:
- Один креатив — один токен.
- Токен получается через Оператора рекламных данных (ОРД).
- Если вы удалили рекламу — отчитайтесь за период до удаления, после
этого отчётность прекращается.
Соавторства и репосты — это реклама?
Да, если вы становитесь соавтором рилса с призывом к покупке.
Даже если вы не участвуете в создании контента, но вступаете в соавторство — вы несёте ответственность.
Совет: если вы участвуете в соавторстве — убедитесь, что контент промаркирован. Иначе штраф — на вас.
Персональные данные и авторские права
Многие консультанты не задумываются, что:
- Публикация отзывов клиентов требует письменного согласия;
- Использование чужих фото, цитат, скриншотов — нарушение авторских
прав;
- Обработка данных подписчиков (e-mail, телефоны) требует политики обработки персональных данных и уведомления в Роскомнадзор.
Без политики и уведомления — штрафы до 80 тысяч рублей.
Кейсы, отзывы и обещания
- Кейсы можно публиковать, но только:
- с анонимизацией (без имён и данных);
- с письменного согласия клиента;
- без обещаний аналогичных результатов другим.
- Нельзя писать:
«Вы тоже вырастите доход до 300 тыс. за 3 месяца»
Это может быть признано недобросовестной рекламой.
Главный совет Анны Горшковой: работайте честно и прозрачно
«Если вы не знаете, что вы продаете — сядьте и выпишите свою
продуктовую линейку».
Многие консультанты предлагают десятки услуг, часть из которых раньше
давали бесплатно. Когда вы структурируете свою линейку — вы начинаете зарабатывать.Что делать дальше?
1. Проведите аудит ленты: удалите или промаркируйте не
промаркированную рекламу.
2. Разработайте политику обработки персональных данных.
3. Подайте уведомление в Роскомнадзор.
4. Настройте систему маркировки и отчётности в ОРД.
5. Используйте только свой или разрешённый контент.
Итог: безопасность — основа масштабирования
Соблюдение закона — не ограничение, а основа устойчивого и репутационно чистого бизнеса. Честность, прозрачность и юридическая грамотность позволяют масштабироваться, не боясь штрафов и исков.
Благодарим Анну Горшкову за честный, глубокий и полезный разговор.
